郭学诚
郭学诚
不会卖茶叶不是大学生好村官一名毕业才五年的大学生，是如何一步步走到今天，取得这番成就的呢?咱们的故事还得从年说起。
那一年，郭学诚从浙江树人大学毕业后，考上了老家的大学生村官。他在村里干的第一件轰动的事儿是——卖茶叶。
“做大学生村官，首先考虑的是怎么为村民增收。”郭学诚说，自己所任职的龙泉市屏南镇地畲村家家户户都有老茶园。由于地处海拔米左右的高山地区，那里的茶叶不施农药也不用化肥，品质上乘。
他至今还记得，那年冬天自己在老姨婆郭必花家喝茶的情景。“茶汤刚一入口，醇香的口感立即将全身的细胞给唤醒了，太好喝了!”郭学诚说，自己还蛮喜欢喝茶的，所以知道什么是真正的好茶。
在和老姨婆的聊天中他得知，老姨婆家有二十几株茶树，一年炒制十几斤土茶，一来招待客人，二来也可以卖掉一些攒点钱。
“这么好的茶，不卖个好价可惜了。”郭学诚心想，不仅是老姨婆，村子里的许多留守老人也都有种茶制茶的习惯，何不让土茶触网?
村里种的茶叶
就这样喝茶喝出了商机。头脑活络的郭学诚想到了开网店。说干就干!之后，他火速行动起来，把老茶树的生长环境、老人们原生态的制茶过程一并上传到了网上，同时，挨家挨户收购土茶，统一包装后推出了“嬷嬷茶”(意为妈妈茶)。
有品质、有故事又有情怀，很快这款“嬷嬷茶”就成了网络上的爆款。网络售价更是老人平时买卖的2倍有余。等到第二年的3月，地畲村头年采摘的多斤土茶全部销售一空。仅这一项，就为村里的留守老人增收约3万元。
打那以后，茶叶成了老人们的金叶子。许多曾经一度被冷落，自生自灭的老茶树被精心照料起来。原本村里一年只采一次春茶，如今又增加了秋茶的采摘。
老人们的钱袋子鼓了，而郭学诚却并未停下脚步。当乡里乡亲的茶叶不够卖了，他就从龙南、住龙等周边的乡镇收购茶青，拿到当地的茶叶加工厂进行加工，然后挖掘文化内涵、自创品牌，线上线下销售双管齐下。
搭建创业平台有钱大家一起赚是金子在哪都会发光。
郭学诚卖茶叶卖出了名气。他的生意经也随即在同学和朋友圈里传开了。
年的夏天，他的一位在杭州四季青服装市场做电商的小学同学回乡探亲。闲谈中，同学大吐苦水：杭州创业环境虽好，但市场竞争激烈，成本高、压力大、利润薄，辛辛苦苦一年下来，只能挣十几万元。常常在迷茫不知该卖什么东西好。
这令郭学诚愈发觉得，小县城也有电商的广阔天地，自己回乡创业的路子是走对了!
在同学的口中，郭学诚还得知中学66名同窗，居然有60名在做电商。他提议：“既然这么多同学都在做电商，团结就是力量，大家何不‘抱团’发展?”
回顾年以前，龙泉的电子商务尚处于初级阶段，企业之间交流合作还比较少。郭学诚认为搭建平台，搞电商集聚，为创业者提供更优质、更便利的服务，开发人才和团队的力量，前景看好。
可自己一个人的力量毕竟有限，如何实现?他想到了众筹!经过前期策划，郭学诚利用众筹的方式筹集了多万元资金，租下了龙泉市区闲置的两座厂房及一座企业库房。
刚毕业不久的郭学诚
如今的龙谷青创电商园分为四个区：龙谷青创电商园总部、初创孵化基地、创客工场和大仓储展示中心，是一个集培训、电子商务洽谈、休闲、党员活动于一体的电商创业孵化集聚园。
在园区的大仓储展示中心里，陈列着青瓷、宝剑、农产品、竹木制品和汽车空调配件等五大行业的商品，这也是园区的主打商品。据介绍，该中心为龙泉当地企业提供展示、仓储、平台代运营、企业转型培训等多方位增值服务，为龙泉制造业打开了直接进军互联网的大门。
郭学诚说，建立电商园能凸显区域规模效应，通过资源的整合再分配，大家信息共享，互通有无。不仅为生产方减少了囤货的风险，为物流公司降低了人力物力成本，为电商减少了运作和进价成本，还能带动就业。
这一点上，有个例子很能说明问题。在青创园开业之前，龙泉有两个小伙子卖龙泉青瓷茶叶罐，一天能卖80只。平时，十天半个月到厂家拿一次货。进了青创园之后，数家卖青瓷茶叶罐的电商整合在一起，以一个整体单位向厂家下订单。由于数量大，每只进价便宜了1.7元。虽然出厂价低了，但少了诸多中间环节，厂家每只反倒能多赚0.8元。
尽管少年得志但创业始终在路上一个园区里，年轻人多了，思想就活跃。围绕创业创新，郭学诚还在园区里办了一个创客俱乐部，每月召集人员开展头脑风暴。
不管是讨论产品营销方案，还是研究引入新项目，他们围聚在一起集思广益，“八仙过海各显神通”。
年上半年，园区一家做竹制品的企业遇到了销售瓶颈。尽管网店已经达到了4个钻，但因为同行的价格战，店内的一款衣帽架利润压到了很低，但仍旧销售不佳。为此，郭学诚召集园区做同类型生意的创客一起想办法，愣是在半个月内就让这款产品的销量翻番了。
都说商场如战场，一次次“战役”打下来，这支团队的凝聚力也在不断增强。“所以，我压根儿不担心园区里的企业做大了，他们会离开，反而是园区做大了，客户的粘性会越来越强。”郭学诚说。
尽管这些年生意做得很大，郭学诚的头上也生出了白发，但创业路上他依旧如履薄冰。他说父亲曾告诫自己：“人生四大悲，少年得志也是其中之一”。
就在记者发稿前一天，郭学诚深夜零点以后还在回复记者的。他兴奋地告诉记者，自己刚谈下一个项目，正在从杭州赶回龙泉路上。这一次他为园区引进了一家年销售额2个亿的服装电商企业，企业入驻后至少能够带动当地青年就业三十几号人……
来源浙江新闻客户端，原标题《龙泉90后小伙一年干出4个亿！28岁的你在干嘛？》
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